Kućna izvedba; 33 tehnike za bržu prodaju kuće - Zeleni ekolog

Pomozite razvoju web mjesta, dijelite članak s prijateljima!

Kućna izvedba

Danas tržište nekretnina nudi brojne mogućnosti za najam ili kupnju kuće raznolikog cjenovnog ranga i kvaliteta gradnje, pa je konkurencija kada je u pitanju prodaja nekretnine zaista velika.

Iako je prodajna cijena nekretnine još uvijek jedan od najvažnijih čimbenika, postoje i drugi elementi koji također utječu na odluke budućeg kupca ili najmoprimca, a tu dolaze različite tehnike. kućna izvedba s namjerom da se ubrzati proces prodaje nekretnine.

Cilj home staginga je ubrzati kupnju ili najam nekretnine

Što je kućna priprema

Riječ je o nizu tehnika uvezenih iz Sjedinjenih Država čiji je primarni cilj izvući maksimum iz nekretnine koja se iznajmljuje ili prodaje kroz proces poboljšanja imidža, s namjerom osvajanja potencijalnog kupca ili zakupca i brže prodati kuću.

The tehnike kućnog uprizorenja (Poziv profesionalni home stager) zapravo su usvojeni u Španjolskoj kao posljedica građevinske krize, gdje je tržište nekretnina ponudilo značajan portfelj nekretnina za prodaju i malo budućih kupaca.

Osnova jedepersonalizirati dom S idejom da mu daju osjećaj neutralnosti, dopuštajući mu da privuče pažnju širokog spektra potencijalnih kupaca, to je poput marketinški alat usmjeren na tržište nekretnina za prodaju nekretnina.

Međunarodna udruga profesionalaca za kućnu scenu (koju možete konzultirati OVDJE) ima različita relevantna izvješća i infografike s vrlo zanimljivim podacima. Među njima su prednosti iz perspektive brojki, koje su nedvojbeno vrlo povoljne!

Pristupite kompletnoj ingografiji s više podataka OVDJE.

Savjeti, prednosti i prednosti kućne izvedbe

• Dokazano je da se Vaš potencijalni kupac odlučuje, u ovom ili onom smislu, čim krene u posjet Vašem domu, unutar prvih devedeset sekundi.
• Home staging stvara otvorene, organizirane, udobne, čiste, uredne, svježe, dobro osvijetljene prostore s ugodnom atmosferom koja potencijalnom kupcu olakšava donošenje odluke u prvih devedeset sekundi posjete da bude onaj koji te najviše zanima..

• Između prednosti kućne izvedbe, je da se može primijeniti u uredima, poslovnim prostorima, novim domovima, rabljenim, namještenim ili praznim.
• Ako zainteresirani posjetitelj uđe u a čist prostor, dobro osvijetljen i s lijepom atmosferom Lako ćete zamisliti da živite u njemu.
• Dom koji je prošao proces od kućna priprema prije i poslije, pobjeđuje u broju posjeta i brzini kojom je u mogućnosti prodati ili iznajmiti po najboljoj mogućoj cijeni, budući da ostavlja vrlo malo bodova za pregovaranje.
• Kao opće pravilo, uprizorenje nekretnina povećati vrijednost svog doma. Bolja percepcija nekretnine, kako za najam tako i za potencijalnog kupca.
• Rezultat kućnog uprizorenja su neutralna okruženja koja vas od prvog trenutka pozivaju da u njima uživate kao u vlastitom.

• U vrijeme krize nekretnina, bitno je dodati vrijednost svom domu kako bi se onaj tko u njega uđe osjećao kao kod kuće.
• Je usluga usmjerena na poboljšanje prvog dojma vašeg doma da bi ga mogli brže prodati ili iznajmiti.
• Tehnike kućnog uprizorenja ne podrazumijevaju provođenje velikih reformi u vašem domu.
• Koristite jednostavne promjene u namještaju, u organizaciji prostora, u uređenju i u prezentaciji kuće.
• Statistike pokazuju da su kuće koje su bile podvrgnute a proces kućne izvedbe prodaju se mnogo brže.
• The odlazak kući To je drugačija strategija od tipične snižavanja cijene kuće, bez potrebe za značajnijim financijskim ulaganjem.
• Možete postići veličanstvene rezultate primjenom vrlo jednostavnih tehnika i kodova.

• Neka se vaša nekretnina istakne u usporedbi s drugim kućama za prodaju ili iznajmljivanje u istom području.
• A pripremljena kuća prima mnogo više posjeta nego još jedan nepripremljen.
• 90% kupaca ne može zamisliti potencijal vašeg doma ako ga ne vide… nemojte prodavati ili iznajmljivati prazne kuće !!
• Oko 94% potencijalnih kupaca svoje pretrage obavlja online.
• Kuće koje su izvedene ovim tehnikama prodaju se između 65% i 85% brže.
• 75% kuća za prodaju u Sjedinjenim Državama prolazi kroz a priprema kućnih scena u kućama prije nego što bude stavljen na prodaju.
• Ulaganje u provođenje akcije u vašem domu uvijek će biti manje od smanjenja cijene na koje ste prisiljeni.
• Možda nećete moći objektivno vidjeti svoj dom kada je u pitanju njegova prodaja ili iznajmljivanje.

• Još jedan savjet, zapošljavanje a profesionalac za kućnu scenu (home stager) možete izvući maksimum iz svog doma.
• The pokazujući dobre fotografije svog doma, učinit će ga da se istakne među svom konkurencijom.
• Svojim potencijalnim kupcima morate dati dobar razlog da odaberu vaš dom, pokazujući im svoj dom na pravi način i tako ćete se moći izdvojiti od konkurencije.
• Samo 10% potencijalnih kupaca može vizualizirati potencijal vaše nekretnine, pa je to još jedan razlog zašto ove tehnike postaju bitne.
• Uspješne agencije za nekretnine znaju da je odgovor za natjecanje u njihovoj branši nastupiti s a profesionalni home stager.
• Akcija se može provesti u svakoj kući bez obzira na njenu veličinu, očuvanost ili prodajnu cijenu.
• Ulaganje koje se može uložiti za izvođenje izvedbe kućna scena u stanovanju To je minimalno u usporedbi s potencijalnim povećanjem dobiti kada je u pitanju njegova prodaja.

Koliko dugo košta prodaja nekretnine

Ako je cilj koji se želi postići ubrzati proces prodaje ili iznajmljivanja nekretnine. Prva logika je znati koliko je vremena potrebno za prodaju nekretnine.

!I pazi! Tema od brzo iznajmiti kućeNije uvijek tako jednostavno i nitko ne jamči da će vam naplatiti svaki mjesec. Preporučujemo da pogledate siguran najam kako biste izbjegli strahove i imali jamstva plaćanja.

Iako možemo pronaći različita referentna izvješća, iz tehničke perspektive i točnosti podataka, moramo ići na statistiku najvećeg procjenitelja u Španjolskoj, Tinsa (IMIE Local Market Reports), gdje tromjesečno dostavljati relevantna izvješća OVDJE.

Našavši se s kartom koja će nam pružiti vrlo zanimljive podatke. Po pokrajinama, prosječno vrijeme prodaje nekretnine. (Sjećamo se članka o savjetima za kupnju kuća u kojem također objašnjavamo kako na jednostavan način izračunati cijenu kuće)

Napomena: Tržište za kupnju i prodaju nekretnina nudi stvarne podatke, kako o profilu, tako i o ekonomskim pitanjima ili vremenu prodaje. Ako govorimo o najamnini, stvarne statistike zapravo i nema, već su to "nagađanja", pa ih se u ovom članku nećemo baviti.

Kakav je profil kupca

Druga stvar je znati profil budućeg kupca i što tražite, što vas brine, koliko dugo tražite nekretninu … itd. Jedno od najboljih izvješća na webu je The Planner - ST report. Društvo za procjenu prije analize profila kupaca stanova s weba na OVDJE.

Iz izvješća možete izdvojiti podatke kao što su; dobna distribucija kupaca, kada je proces traženja kuće počeo aktivno, koliko spavaćih soba se traži u nekretnini, tip kuće, treba li im financiranje ili ne … itd. Beskrajne informacije koje će biti vrlo korisne za karakterizaciju nekretnine koju ćemo prodati.

Tehnike i savjeti kućne izvedbe

Kako smo već općenito analizirali kupljeni budući profil, sada je vrijeme da vidimo neke ideje i savjete za kućnu pripremu povećati mogućnosti prodaje i kako ih primijeniti u nekretnini:

1. Kuća izrazitog stila. Prije nego što počnemo mijenjati stil ili uređenje kuće i prilagođavati ga, ako zapravo imamo kuću s vrlo izraženim stilom, ili je poštujemo ili prakticiramo potpunu promjenu. Bez zakrpa!

   

2. Ovu tehniku morate shvatiti kao kazalište. Cilj je pripremiti scenu tako da ništa nije ležerno i da se može prenijeti senzacija. Ono što nastojimo je da potencijalni klijent uvidi mogućnosti nekretnine.
3. Moramo vizualizirati svrhu kuće. Stan koji se nalazi u gradu nije isto što i gradska kuća. Obično su svrhe stjecanja vašeg života različite, prvi bi bio uobičajeni dom, a drugi, u pravilu, odmorište, kako bismo mogli prakticirati "sretnije" promjene i rustikalnije okruženje. Na primjer, koristite veći broj biljaka, stavite veći naglasak na vanjske površine, trijemove … itd.
4. Kućni ljubimci daleko od kuće. Imajte na umu da moramo izbjegavati ometanje klijenta prilikom posjete nekretnini i naravno, možemo imati kupca koji ne voli životinje i utječe na njih pogrešnim percepcijama. Čuvajte se mirisa kućnih ljubimaca… može biti sjajno!
5. Trebate više mišljenja. Kada dugo živimo u kući, skloni smo izgubiti stvarni vid, pa trebamo pitati nekoga vani za iskreno mišljenje, o svemu dobrom i svemu lošem.
6. Prazne nekretnine, ne hvala!… U scenskom domu klijent mora moći zamisliti stvarne dimenzije prostorija kako bi mogao jasno vizualizirati korisnost prostora. Većina ljudi ne može zamisliti mogući raspored bez namještaja.

   

7. Sve prostorije moraju imati pomoćne uređaje. Imati praznu sobu bez određene namjene je pogreška; Možemo reći da je to ured (stavimo stol i stolicu) ili dječja igraonica, ali ne i da je ostava. Ostave su asimilirane s prostorima nereda i prljavštine, a želimo izbjeći loše osjećaje.
8. Prostori moraju biti prozračeni i hladni. Preporuča se obnavljanje zraka 10 minuta, prije dolaska klijenata (osobito u sobama). Možemo koristiti i blage osvježivače zraka, ali zapamtite da su kvalitetni, a neki stručnjaci čak savjetuju da aparat za kavu stavite nekoliko minuta prije dolaska kupca. Svi vole miris kave!
9. Odaberite neutralne i svijetle boje. Sada nije vrijeme za eksperimentiranje s tom "zabavnom" zelenom limetom. Ali to ne znači da morate staviti sve u bijelo. Prikladne su nijanse sive ili svijetlosmeđe.
10. Osvjetljenje je važno. Kuća mora biti dobro osvijetljena. Otvorite rolete, otvorite zavjese (ako su pokvarene, bolje ih je ukloniti). Namjera je eliminirati tamne kutove i uvijek je bolje prikazati kuću u danima koji nisu kišni i oblačni.
11. Budite oprezni sa zavjesama. Ne vole svi zavjese, stoga, ako su malo oštećene, skinite ih ili promijenite za one na rolo koje su učinkovitije za ulazak svjetlosti i daju osjećaj čistoće i slobodnog prostora. (Vidi članak o savjetima o tkaninama i tekstilu za dom)
12. Čiste sobe. Prostori kuće moraju prenositi lakoću, pa što manje namještaja to je bolje ili bolje rečeno pravednije. Uz to ćemo imati osjećaj prostranog stanovanja. (Pogledajte 15 savjeta za minimalistički ukras)
13. Što je ostalo u spremištu. One stvari ili namještaj koji su ostali u kući, moraju se ukloniti izvan nje, ne vrijedi ih ostaviti u sobi ili ormaru.
14. Neutralan namještaj. Ne zaboravite da nastojimo privući širok spektar budućih kupaca pa namještaj mora biti neutralnog dizajna (također boja) i po mogućnosti ravnih linija. Bez ukrasa i bez gumba!
15. Simetrično postavljen namještaj. Simetrični rasporedi obično dobro funkcioniraju i daju osjećaj reda. Osim toga, uvijek je zanimljivo stvoriti ugodan prostor za odmor u kojem se budući kupac može vidjeti kako opušteno sjedi.
16. Stil blagovaonskog stola. Blagovaonica je često slijepa točka u uređenju doma. Veliki blagovaonski stol može izgledati golo i neprivlačno. Preveliki raspored može se činiti previše krut i formalan, stoga pokušajte postaviti niz manjih posuda u središte stola ili postaviti stol bez previše razmetljivosti. (Ne zaboravite da imamo i članak o tome kako urediti blagovaonicu dobrim idejama)

    

17. Čisti hodnici. Imajte na umu da su prolazi sami po sebi prilično uski i da kupcu mogu dati "osjećaj preplavljenosti". Ako su dugačke, upotrijebite slike s okomitim elementima ili neku izduženu figuru okomito kako biste razbili osjećaj velike udaljenosti.
18. Izbjegavajte osobne stvari. U kući se ne smiju nalaziti osobni predmeti (fotografije, lijekovi, suveniri, odjeća … itd.). Namjera je jednostavna, da klijent može projektirati vlastiti dom.
19. Izvadite polomljene predmete. Izbjegavajte prikazivanje polomljenih predmeta koji ostavljaju dojam da je kuća u lošem stanju.
20. Najbolji saveznici su biljke i svijeće. Gotovo svi vole biljke i svijeće, donose osjećaj radosti i doma. Dakle, morate ih koristiti, ali bez pretjerivanja!
21. Snage se moraju pojačati. Općenito, imamo naviku dodavati objekte na mjesta koja nam zapravo ne trebaju i koja ometaju kupčevu viziju područja, što može biti plus u prodaji. Na primjer, tipičan tepih na kvalitetnom parku.
22. Narudžba prodaje. Iako se čini glupim, prodajne stope su veće u onim kućama za koje postoji red. I u kuhinji, svim sobama, kupaonici ili unutar ormara, na primjer. (Vidi Feng Shui tehnike)
23. Čistoća je važna. Dubinsko čišćenje kuće, tako da prljavština, prašina itd. ne ometajte kupca.
24. Napravite rodno neutralnu glavnu spavaću sobul. Privlačite svima čistom i skrojenom glavnom spavaćom sobom, bez osobnih predmeta i nereda, s neutralnim osjećajem, ni muškim ni ženskim.
25. Morate otvoriti ormariće. Savjetuje se da je oko 20 do 30% vrata ormara otvoreno. Očito se sve mora naručiti u slučaju da imate odjevne predmete.

    

26. Popravite manje nedostatke. Bitno je osigurati da svi elementi kuće rade ispravno; slavine, žarulje, kade, cijepane pločice itd. I također da se svi prozori pravilno zatvaraju. Sve te štete mogu pokvariti dobar imidž nekretnine, te otežati kupoprodajni posao.
27. Pozovite ljude da istraže cijelu kuću. Postavljanjem nečega što privlači pozornost na vrh stepenica, u hodnicima ili u kutovima, možete pobuditi znatiželju i zadržati zainteresiranost potencijalnih kupaca tijekom vašeg obilaska kuće. Umjetničko djelo, udobno sjedalo za čitanje ispod prozora, vaza sa svježim cvijećem, dizajnerska privjesna svjetiljka, pa čak i mali, šareni tepih mogu poslužiti za privlačenje pažnje.
28. Vanjski prostori. Bilo da imate balkon, terasu, vrt ili voćnjak, to su prostori koji se jako prodaju pa ih ne smijemo zanemariti. Uvijek spreman, čist (čak i ako je zima) i uredan.
29. Terasa i trijem sa namještajem. Kad god je moguće, treba postaviti stol i stolice. Kupci mogu projektirati kako će provoditi vrijeme uživajući u prostoru.
30. Seoske kuće. Obično je svrha opuštanje i provođenje vremena s obitelji. Preporučljivo je u ovom tipu stanovanja postaviti dobre posude i vaze, divlje cvijeće, pored kamina (važno ga je raspaliti) sofu, mekanu dekicu…itd.
31. Fotografije nekretnine. Nije dovoljno samo imati dobar mobitel ili fotoaparat da biste znali prenijeti pozitivne osjećaje. Da, kada se slavina pokvari, zovete vodoinstalatera, jer kada trebate dobre fotografije, zovete profesionalnog fotografa. Dobra fotografija je sposobna prodati nekretninu (Zaboravite da agencije za nekretnine daju fotografije, znaju prodati nekretnine da ne fotografiraju).
32. Video zapisi o nekretninama. Imajte na umu da se dobar video prodaje, ali ponavljamo da ima profesionalaca koji se posvećuju isključivo njemu. Ili je napravljen dobar video, ili ne, polumjere će kupcu pružiti osjećaj koji neće biti adekvatan. Također virtualna stvarnost je već dio njih tehnike brze prodaje.
33. Agent za nekretnine ili agencija za nekretnine, da!. Ovi profesionalci mogu prodavaču znatno olakšati proces prodaje jer imaju iskustva u prodaji kuća.Očito je slaba točka posrednika u prometu nekretnina što naplaćuju proviziju koja će se morati oduzeti od prodajne cijene. Zbog toga će biti potrebno procijeniti različite agente za nekretnine u smislu ponuđenih usluga i troškova koje za njih naplaćuju.

Ako vam se svidio ovaj članak, podijelite ga!